lpoとは？lpoの秘密に迫る

ランディングページを適正化する、ということの略として、“lpoとは”、と、いうことを
考えていく、ということですよね。
Ipoとは・・・ランディングページを適正化する、とは・・・一体、どういうことであるのか？
これまでの記事の中で、あれこれと見てきたところです。
ランディングページを持っている方であれば、lpoとは？　ということについて、
常に考えておられることでしょう。

Ipoとは、どのようなことなのか？ lpoとは、ランディングページのどの部分を、
どのように変えて行くことによって達成されるのか？
見方、考え方は、いろいろとある、と思われます。

そこは、lpoとは？　という視点を常に持っていることによって、
ある程度、見えて来るものなのかな？　と思われますが、如何でしょうか？
lpoとは、ランディングページ適正化に特化した業者に外注することを
指して言うんだ、というような意見も、一方には、あることでしょう。

それはそれで、ひとつの、“ipoとは？”の在り方である、ということが言えるでしょう。
例えば私が、いま、記憶の方法、というテーマで、記憶術に関するコンテンツを作成して、
そのネット販売のためのランディングページを作成して、lpoを図っていこう、
と、考えているとします。

私であれば、専門の業者を使って、lpoを図る、ということを、第一に考えるでしょう。
結局は、その方が効率がいい、と、考えるからです。
で、lpoは専門業者に任せて、私は、肝心の、コンテンツの充実に注力していく、
というわけです。

ランディングページを最適化するというのは、どういう事かというのを改めて考えたいと思います。
ランディングページを最適化するというのは、そのページに来た訪問者に何をさせたいかを明確にして、
実際にランディングページに来てもらった人に、こちらが意図しているその通りの行動を起こして
もらう事が「lpoとは？」の答えなのです。

こう書いてしまうと、あたかも簡単に思えるのですが、それができずに皆やきもきしてるのであり
ああでもない、こうでもないと四苦八苦してるのが現状ではないでしょうか？

このサイトでも、色々と提案してきましたし、ココに書いてある事を逐一全て漏れなくやることができれば
必ず結果が出るにちがいありません。

でも、なかなか最初から完璧にやろうとしても、初め慣れないうちは、かならず何かしら手落ちはあります。
手落ちがあるから０点というわけではありません。

私たち日本人の教育は１００点か０点かで評価される教育を受けてきたおかげで、すぐに答えを知りたがる
悪い癖があります。
また、１００点取らないと人ではないみたいな、変な強迫観念も植え付けられており、失敗するという事に
異様に恐れをなすようなマインドコントロールがされていると思います。

そういうマインドコントロールをいまlpoをすることによって一枚ずつ剥がすような感覚でlpoを自サイトに
施すような感じでいけば、必ず思った通りのランディングページが仕上がり、まさに最適化をすることが
できると断言できます。

lpoをするにあたり、ターゲティングが大事であるという事を説明しました。
この件についてもっと掘り下げていきたいと思います。

lpoをする時に、誰もに受けそうな万人受けするようなlpoをしてはいけないということ
について、もっと言わせていただくのであれば、ファン化することからマニア化する
位のlpoができれば、あなたのビジネスはとても安定するということなんですね。

ここで注意するべきはlpoの時に、あまりにも煽りすぎて、現実のサービスとギャップを
生じさせるようにしないことです。

サイトでものすごく期待させておきながら、実際メルマガ読んでみたら期待はずれだった
なんてことが発生すると、そのサイトのlpoは完全に失敗です。lpoとは言えないということ
になります。

このバランスはとても大事です。
ターゲティングの事を書きましたが、これはなにも煽りに煽るという事ではないです。
嫌いという人を作ることを恐れない勇気を持ってlpoを行なうべきという事なんですね。
この嫌ってくれる人が色々文句やクレームを付けてくる場合があると思いますが、そういう
ことをいちいち気に病んでいてはビジネスなんてできません。

そうやってクレームを付けてくれる人というのは逆に大事で、要するにあなたのやることが
気に入らないという理由を教えてくれるのですから、それはとても貴重な意見であるという
ありがたいことであると受け止める必要があります。

そして、クレームを付けた人に自分はこういうコンセプトでサービス提供をしているという
ことを毅然と説明してあげればいいのです。

なぜ、万人受けするようなlpoはlpoにならないかというと、万人受けするということは
要するに、それを読む人が自分の事としてとらえる事ができないという意味になります。

この万人受けの方法が通用するのはテレビＣＭです。インターネットでは通用しません。
万人受けするということは、最大公約数的なメッセージにどうしてもなってしまいます。
そうなると、その万人受けのメッセージが一人一人の心の中に入っていかないのです。

つまり、右から左に流れてしまって、心に残らない、印象に残らない、覚えてもらえない
メッセージとなるのです。
万人受けから逃れられない人は何を恐れているかというと、嫌われる事を異常に恐れるのです。
嫌われる事を恐れてはいけません。誰もが好きなんてところを目指すと、それはいちばん
つまらない、箸にも棒にも引っかからないメッセージとなってしまうのです。
商品作りにしてもそうです。
ニッチな分野であればあるこそ強いという事ができます。

嫌いという人が存在するという事は、好きという人も必ず存在するという事なのです。
そして、相手にすべき人は好きと言ってくれる人です。
あなたの事を好きと言ってくれる人に熱烈なファンになってもらうのです。
その人数が多ければ多いほど、あなたのビジネスは安定したモノになります。

嫌いと言って去っていく人を振り向かせる必要は全然ないのです。
嫌いと言って去っていく人を振り向かせることに力を注ぐのであれば、好きと言ってくれる
人に対して、そういう人たちがもっと喜ぶようなlpoをしていく方が、サービスを提供する
側もやる気やモチベーションが維持できますし、アイディアも豊富にわくはずです。

会員募集サイトの場合は、登録してもらったメールアドレスに向けてこちらから能動的に
情報を発信することができるのですね。

集まったメールアドレス群を一般的に「リスト」というのですが、このリストを集めるにも
ただ単に集めれば良いというわけではありません。これもlpoなんですね。

どんな人にメールアドレスを登録して欲しいかということを明確にする必要があります。
これをターゲッティングというのですが、このターゲティングをしっかりとすることも
lpoなんですね。

このリストを集めるというのは、平たく言えば見込み客を集める集客方法に他なりません。
つまり会員募集というのは、見込み客を集めることと同じ意味なんですね。

だからターゲティングが必要なんですね。要するに、その商品を買ってもらいたい層を
明確にする必要があります。

自分が提供するサービスは、こういう人に利用してもらいたい、こういう人に買って欲しい
という事を明確にイメージできて、その人たちに向けてメッセージを発することができてる
かどうか？これが結構大事だったりするのですね。

このターゲティングというのは、購入層を絞り込むことになるので、その購入層以外のお客を
捨てることにもなるのです。

そうすると、せっかく買ってくれそうな幅広い層の可能性を捨てることになりはしないか？と
考えて、誰もに受けるような、いわゆる万人受けするようなlpoになってしまう事があるんですが
これはlpoとは言いません。

lpoの目的として、もうひとつ大きなものが会員登録サイトのlpoです。
これは、販売サイトのlpoよりかは若干楽です。

というのは、ランディングページの目的は訪問者にとってはリスクはないからです。
訪問者のリスクと言えば、個人情報の一部であるメールアドレスの登録ぐらいです。
それも無料で登録できるようにするので、訪問者にとってリスクはゼロと言っても
過言ではありません。
でも、リスクが無いと言っても、メールアドレスを登録することによって、そのサイトから
迷惑メールが送られてくるようでは、これまた信用がガタ落ちになります。

よくあるのが、出会い系サイトの場合です。
これは架空請求の温床にもなって、かなり摘発もされてきているので、影はひそめて
いるようですが、完全撲滅されたかというと、まだまだなんですね。

特に占いをダシに使って、知らない間に出会い系に登録されるなんて巧妙な手口を使って
知らない間に複数の出会い系サイトに登録されてたなんてことがまだあるので、注意して
頂きたいと思います。

そうではなく、飽くまでも健全なビジネスの為に、この会員登録サイトのlpoを使用するべき
と思うのです。

訪問者に有益な情報を惜しみなく提供する手段として、無料メルマガ登録をしてもらう
というのがあるんですけど、この時に訪問者のリスクはメールアドレスを通知することです。
でも、そのメールアドレスでさえ、GmailやYahooで無料で取得できるメールアドレスで
登録可能にして差し上げればいいので、訪問者はノーリスクで、有益な情報が得られる
ようにシステム化すればいいのです。

販売サイトではそこでお金を支払うシステムが必要です。販売サイトで決済が完了しておく
ようにしておくのは当然のことですよね？

でも、意外とこの大事な事がすっかり抜け落ちているサイトって結構あるんですよ。
今まで散々売り込みかけてきたクセに、じゃぁ、いざ買おうと思っていても、値段がすごく
目立たなく書いてあったり、他のページに移らないと値段が分からなかったりとか。

以前は販売ページに値段を書くとその金額で買う気が無くなるので、載せるのはご法度みたいな
ノウハウも出回っていたんですけど、それってどうかと思いますよ。
金額はキッチリ知らせるべきだし、自分が決めた値段で買う気が失せるのであれば、そういう人
には買ってもらわなくて良いと思います。

その点も、lpoする際に、値段も何パターンか用意しておいて、一番売れる値段で最終的に
価格を決定すればいいのです。
一番売れる価格をテストする事は必ずやって欲しいと思います。

安ければ売れるというモノでもないんですね。
逆に安すぎると信用を失う事にもなりかねないのですね。
せっかく今までの流れで、買う気満々になっているのに、これが無いとせっかく買う気になった
のに、台無しです。

せっかく後もう少しで寄り切りで勝てるのに、この詰めが甘いせいでうっちゃりで負けるという
事になりかねません。

あと決済システムもできれば、色々取り揃えておく方が良いと思います。
銀行振り込み、代引き、カード決済、この３つは最低でも用意できれば良いかなと思います。

販売サイトのlpoで必要モノについて解説しています。
これについては語りつくせない部分がありますが、順番に説明してきていますので
ついてきて欲しいなと思います。
訪問者が喜んで財布のひもを緩めてあなたの商品を買ってもらうために必要なアイテムが
あるんですね。

これの答えを言う前に今から言う事をご自分なりに考えて欲しい事があります。
まず、Ａという商品があったとします。そしてそれを販売してる人が二人います。
一人は昔からの知り合いで信用のおける友人です。
もう一人は今日初めて会った訪問販売の人です。
同じ商品で同じぐらいの額で、あなたがどうしても欲しい商品だったらどっちから買いますか？

おそらく今日初めて会った訪問販売の人から買うという人はいないのではないでしょうか？
昔から知り合いで信用のおける友人から買いますよね？
なぜ、昔からの知り合いの友人から買うのですか？その理由は？決め手は何ですか？

もうお分かりだと思います。それは「信用」なんですね。
全然知らない人より、知ってる人から、それも信用のおける人から買いたいですよね。
lpoはその信用をその販売サイトに初めて訪れた人に持ってもらう必要があるんです。

その為に効果的なモノが実はあるんです。
それは、他人からの推薦です。
それも生の声が必要です。

可能であれば、実際に推薦者が自分の言葉でしゃべっている動画何かを載せることが
できれば一番説得力があると思います。

でもそれって中々むずかしいと思うので、手書きのアンケート結果と顔写真か、手書きが
難しかったら、最低顔写真は用意したいところですね。